4 passos para saber se o seu negócio dará certo

Fonte: Exame

Muitos empreendedores têm uma ideia de negócio e não sabem se devem dar o próximo passo. Uma das principais incertezas é se a empresa terá clientes ou não. Fabiano Akiyoshi Nagamatsu, consultor do Sebrae-SP, explica que com muita pesquisa é possível ter uma noção se o mercado que você deseja atuar tem potencial.

Para Victor Trujillo, professor de pesquisa de marketing da ESPM, o mais importante é avaliar a viabilidade financeira do negócio. “Muitas PMEs morrem não é por falta de mercado consumidor e sim porque o negócio como foi desenhado não funcionava”, explica. Veja outras recomendações dos especialistas.

1. Pesquise muito

Dependendo do segmento do negócio, associações comerciais, prefeituras, sindicatos e até o IBGE são algumas fontes que podem ajudar o pequeno empresário a coletar informações sobre o mercado que deseja atuar.

Se a ideia do produto ou serviço é muito inovadora e não há base para pesquisa, Trujillo recomenda que o empreendedor busque uma referência com outros negócios parecidos. “Coisas muito inovadoras geralmente são uma derivação ou uma continuidade de uma coisa que já existe”, completa.

2. Teste o seu produto ou serviço

Não é preciso gastar muito para que o empreendedor perceba se a sua ideia terá aceitação ou não. Com base no conceito de lean startup é possível utilizar práticas e testar o seu produto ou serviço.

Para Nagamatsu, uma maneira barata é frequentar eventos como feiras e congressos em que o empreendedor possa apresentar o que ele deseja vender para o seu público-alvo. “Esses locais podem ser um bom lugar para saber o feedback do público”, explica.

3. Avalie a viabilidade financeira

Observe os concorrentes e, a partir daí, calcule uma prévia do ticket médio ou de quanto será preciso vender para ter o capital necessário para que a empresa funcione. Visitar dois ou três estabelecimentos e observar o movimento da loja é uma opção.

O desafio é desenhar o estabelecimento de forma que ele se viabilize financeiramente. “No caso de uma cafeteria, por exemplo, saiba quanto precisaria vender e quantas pessoas precisariam ser atendidas”, questiona Trujillo.

4. Coloque tudo no papel

O plano de negócios pode ajudar o pequeno empresário a ter mais clareza do que ele precisa pesquisar mais. “No modelo canvas [tipo de plano de negócios para startups], a própria estrutura permite mudar muito rápido. No caso de empresas de tecnologia, por exemplo, elas têm que se adaptar muito mais rápido”, afirma Nagamatsu.

Abrir o negócio e deixar todas essas etapas para depois pode custar muito tempo e dinheiro para o empreendedor. Trujillo afirma que uma pesquisa mais elaborada, mas tardia, pode ser bem menos útil para o empresário.

10 passos para tirar sua ideia do papel

Fonte: Empreendedor Online

Para muitos empreendedores, o plano de negócios é quase um pesadelo. O documento exige dados e informações que quem está começando um negócio do zero normalmente não tem. Antes de mergulhar na elaboração do plano, porém, vale a pena parar de rabiscar anotações em guardanapos e fazer um projeto da empresa. Ainda não é suficiente, mas ajuda a organizar as ideias e até descobrir se o negócio é viável ou não. “É uma forma de se planejar e se preparar para o que pode dar errado”, explica Lucia Mazoni, coordenadora do MBA em Gerenciamento de Projetos da Universidade Estácio de Sá.

Esse planejamento mostra ainda quanto o projeto vai custar, quais os possíveis riscos e o que fazer em situações inesperadas. O passo a passo ajuda ainda quem tem um novo projeto para desenvolver. “Os empreendedores normalmente colocam prazos impossíveis. Um projeto mais profissional agrega mais valor e as chances de entregar dentro do tempo aumentam”, explica.

Identifique os interessados

Não basta conhecer quem é o seu cliente. Essa é apenas uma das partes. “É preciso fazer um levantamento de todas as pessoas que vão ser impactadas pelo projeto. Se alguma parte envolvida não for listada, o projeto corre o risco de ficar parado”, diz Lucia. Isso inclui pesquisar como seu negócio vai ser afetado pelo governo estadual, municipal, concorrentes, órgãos de fomento e a comunidade onde vai estar.

Conheça os requisitos

Já com uma lista de como seu negócio afeta e é afetado por diversas partes, é hora de levantar os requisitos para funcionar. Descreva com detalhes o que cada parte interessada vai exigir. “Já com todas as partes impactadas conhecidas, o empreendedor pode começar a pesquisar que tipo de autorização vai precisar para o negócios”, explica.

Tenha datas de controle

Seguindo o passo a passo, é hora de analisar o que as partes afetadas pediram e o que você pode fazer para atender os requisitos. O mais importante nessa etapa é planejar quanto tempo deve levar para conseguir as autorizações e quanto isso pode custar. “Assuma premissas de coisas que não estão sob o seu controle e estabeleça datas para colocar em prática”, ensina a coordenadora.

Planeje as atividades

É comum que os empreendedores se atrapalhem quando percebem o longo caminho até tirar uma ideia do papel. A dica é detalhar as atividades, definir duração e indicar um responsável por cada uma delas. “Nessa fase, é importante quebrar em pedaços menores cada etapa, assim, fica mais fácil enxergar as estimativas de tempo”, explica. No começo pode parecer um chute, mas com o tempo as estimativas passam a ser mais detalhadas.

Faça um planejamento financeiro

O dinheiro é ponto crucial para colocar um projeto em prática, seja uma nova empresa ou um novo produto. Por isso, detalhar o orçamento e como ele será gasto no tempo ajuda a evitar gastos desnecessários. “Com as datas estabelecidas, é possível olhar o cronograma de cima e definir o orçamento que cada etapa vai precisar”, diz Lucia.

Tenha um plano B

Para cada etapa, o empreendedor precisa listar tudo que pode dar errado e o que faria para solucionar sem ter custos adicionais. “Essa fase é essencial. Analisar o risco e calcular quais etapas vão precisar de mais dinheiro e o que pode dar errado. Você vai para a chuva com guarda-chuva. Se você tiver um plano de contingência, sua taxa de sucesso aumenta”, afirma.

Fique de olho na qualidade

Tanto um novo produto quanto uma empresa inteira precisam entregar o que prometem. O consumidor vai cobrar por qualidade e isso pode até prejudicar a marca. Neste item, defina como será garantida a qualidade do que está sendo oferecido. “Coloque-se no lugar de quem vai receber o produto. Assim, você consegue pensar no cliente como um todo, na experiência que vai proporcionar”, diz.

Marque reuniões

Se você vai ter um sócio ou já tem uma equipe envolvida no projeto, tenha um cronograma de atividades que serão feitas para manter todos informados sobre o passo a passo. “Faça reuniões com sua equipe ou sócios periodicamente. Não deixe que as ocupações do dia a dia atrapalhem isso”, ensina Lucia. Quando estão muito ocupadas, as pessoas se comunicam menos e, é nesse momento, que elas mais precisam se comunicar. Elas podem se ajudar, dar sugestões e acompanhar o projeto mais de perto.

Reserve um tempo para o happy hour

Manter as boas relações com o sócio ou a equipe ajudam a ter um time unido e envolvido no projeto. Se estiver nessa sozinho, reserve um tempo para os amigos e a família. “Até um chope no final do dia é bem vindo se isso contribui para o que time se sinta contribuindo com o andamento do projeto e isso se consolide em mais qualidade de vida”, explica a coordenadora.

Busque ajuda, se precisar

Antes de botar a mão na massa, avalie a necessidade de obter ajuda externa. Pergunte-se se tem todo o conhecimento que o projeto vai precisar. “Verifique se vai precisar terceirizar alguma parte do processo e como isso será feito”, conta.